益生菌、复合维生素片、鱼油、护肝片......这些养分弥补剂正逐渐走进都市精英的日子里，在后疫情年代，让人们摄生“上瘾”。所以，一个千亿级养分弥补剂商场悄然兴起。

　　在这种消费趋势之下，养分弥补剂商场增加敏捷。有陈述指出：全球养分弥补剂商场在曩昔5年里坚持了6.3%的年均增速。雀巢健康、英国泰莱集团、IFF等许多世界闻名企业也纷繁布局。

　　比较与传统保健品，养分弥补剂更快捷，比方，一两颗软糖就能弥补每日所需求的维C，冲泡一勺粉剂就满意给身体“续航”等。相关品牌也由此拉拢到一批忠诚用户

　　不过，在许多顾客追捧背面，养分弥补剂工作是否真的一片向好，工作又有哪些待解难题？

　　如吃饭、喝水相同，北京白领陈新的日常日子中还有一个不行短少的环节——摄生。在大厂作业的她，因为常常熬夜加班、作息不规则，存在掉发、失眠、肠胃不适等健康问题。

　　“人到中年，怕死。”陈新说道。看多了打工人猝死的事例后，她连续买入一些养分弥补剂，例如益生菌、鱼油软胶囊、葡萄籽精华素等。

　　在白领、新中产集体中，陈新并非是食用养分弥补剂的个例。速途研究院发布的《90后摄生陈述》显现，32.7%的90后受访者每月膳食养分弥补剂支出在100-200元之间，21.9%的90后表明自己“有长时刻食用膳食养分弥补剂的习气。”

　　2016年世界卫生组织陈述显现，我国有70%的人处于亚健康状况。2022年，产自新西兰的膳食养分补给品牌Athletic Greens（以下简称AG)携手全球抢先的品牌数据与剖析公司凯度展开了一项大型顾客调研，其间发现现在新式保健品消费人群中，最杰出的健康痛点和需求包含：睡觉质量低、缺少精力、压力过大、肠道消化以及留意力下降等。

　　饱尝这些问题困扰的人们，纷繁化身“摄生达人”。不过，因为快节奏的作业和日子，传统的摄生方法费时吃力，且养分不行全面，他们不得不转向寻觅高效且便利的养分弥补计划。

　　环绕顾客的这一需求，近年来，市面上呈现多种类型的养分弥补剂，如针对方针人群的归纳维生素、软糖类产品、冲泡粉剂等。它们也凭仗食用快捷的特色、不错的口感赢得年轻人的“欢心”。

　　顾客追捧养分弥补剂背面，反映出一个现象：养分弥补剂工作空间巨大。一个直接体现是，许多闻名企业纷繁布局相关事务。上一年8月，雀巢健康科学宣告成功完结对全球膳食弥补剂巨子Bountiful公司旗下中心品牌的收买，本年2月，IFF宣告将收买养分补剂配方与胶囊制作领导者之一HWP；英国泰莱集团3月31日全资收买我国膳食纤维企业量子高科。

　　此外，人口基数大的我国是一个具有巨大潜力的商场。依据安全证券计算，2015年-2020年，我国保健商场高速生长，复合增加率高达9.4%。到2021年5月，我国膳食养分弥补剂商场总规模达2317亿元，为全球第二大膳食养分弥补剂商场。

　　普华永道在2020年的陈述中指出：全球养分弥补剂商场在曩昔5年里坚持了6.3%的年均增速。之所以有如此增速，与养分弥补剂的两个显着优势相关。

　　首要，传统保健品大多是胶囊、片剂等方法，服用时给人一种“吃药”的糟糕感觉，而粉剂、口服液等形状的养分弥补剂让顾客从心理上不再冲突。

　　其次，传统保健品主打精准单类养分的弥补，但许多顾客或许一同存在多个亚健康问题，为了取得全面的养分，他们往往每日需求吃“一把药丸”。并且，一同服用多种产品，也存在成分过量或许药效彼此抵消的危险。

　　在综艺节目《我家那闺女》中，明星吴昕吃的保健品就曾引发一波重视，在节目中，她睡前服用了包含葡萄籽、美白口服液、归纳维生素、鱼油等在内的9种保健品。

　　一些主打养分组合的养分弥补剂则处理了这些痛点。以一款最近风口正盛的AG1小绿粉为例。AG1小绿粉是从许多养分弥补剂品牌中杀出的一匹黑马——AG的主打产品。

　　“AG1小绿粉”是一款多合一的每日膳食养分补给产品，富含75 种每日所需养分素，每天一勺用水冲泡即可，整个进程或许只需求30秒，顾客不用再为忘掉吃各种瓶瓶罐罐的胶囊而烦恼。这款产品合适都市精英、工作妈妈、运动达人，以及银发爸爸妈妈等人群，适用场景包含运动后练习状况差、暴汗没力气，晚间失眠、焦虑、熬夜导致的内分泌失调，换季伤风、皮肤过敏，以及间歇性头痛、气喘、胸闷等缓慢疾病。

　　2022年1月，AG宣告取得由Alpha Wave Ventures领投的1.15亿美元融资。现在其全球估值达12亿美金。这一现象引起了世界商场的留意，AG也被称为这个商场中的“新独角兽”。

　　在海外，AG的用户兼投资人包含许多明星，如7次F1赛车世界冠军Lewis Hamilton，奥斯卡得奖艺人和人道主义者、金刚狼”的扮演者Hugh Jackman，超级名模、闻名企业家Cindy Crawford等。在国内，许多明星也是小绿粉的忠诚粉丝，如钟丽缇、刘畊宏、朱珠。

　　AG我国区总经理鲁申曾表明：AG的中心消费集体具有超前的保健理念，他们在寻求效果的一同也认同“健康是一场长距离跑赛”的观念。也正是这批认识超前的用户，给AG1奠定了坚实的商场根底。

　　“据本年AG北美商场出售数据，复购用户的出售奉献高达80%，多为长时刻订货用户。”鲁申曾在《DTC大会 2022》的现场共享道。

　　实际上，AG在2019年才正式进入我国商场，为何短短时刻内就在交际网络走红，并收成一批忠诚“小绿粉”?

　　产品的独特性是AG的中心竞争力。AG选用更优质的质料成分，比方选用天然甲基钴胺方法的B12、柠檬酸锌方法的锌、对肠胃更温文无影响的甘氨酸镁方法的镁等。

　　AG还拿到NSF（美国国家卫生基金会）的认证，这是一个工作运动等级产品的饮品认证，这也意味着其产品是契合工作运动等级的。

　　AG世界官网说到，这款产品具有75种要害养分，包含维生素、益生菌、矿物质、消化酶以及植物习惯元等。这不是成效的简略堆砌，而是考虑到养分素之间的协同效果，通过12年时刻探索出来的最佳组合。

　　当然，在一众好评傍边，也有不同的声响呈现。比方有顾客认为小绿粉价格较贵、“智商税”等。

　　现在，AG1在我国的售卖途径包含天猫世界旗舰店、微信小程序以及抖音店肆等。从淘宝旗舰店来看，AG1小绿粉30天重量的价格在700元左右，也就是说，用户均匀每天需花费20多元。这个价格的确高于现在商场上许多养分产品的均价。

　　依据我国顾客的养分需求，AG1界说了9大养分补给方向，包含复合维生素/矿物质、益生菌/益生元、植物养分素、免疫力支撑配方、能量/代谢支撑配方、消化体系支撑配方、压力调理支撑、专心力与认知支撑、内分泌支撑。

　　假如顾客要弥补人体所需的这些养分，需求独自购买许多种养分产品，不只服用不便利，价格也会很高。而AG1则能够一次性完结养分补给，相当于“花一分钱，满意9种要害养分需求”。从这一视点来看，AG1的确归于性价比较高的产品。

　　一同，小绿粉选用冻鲜技能，为粉末形状，用户食用时只需冲泡即可。在这一优势的加持下，更是降低了用户长时刻坚持的门槛。

　　在小绿粉爆火背面，有一个问题值得考虑。从品牌建立至今10余年，AG的中心产品只要一款AG1小绿粉。在许多养分弥补剂品牌中，AG要怎么靠一款产品闯“江湖”，这一款产品能否支撑品牌的高速开展？

　　尽管AG仅有一款主打产品，但这款产品的研制门槛和本钱高，短时刻内难以被容易逾越。

　　据悉，与AG协作的是具有60多年临床经验的全球专业医疗团队，包含长命应用科学医师、斯坦福大学医学博士Dr.Perer Attia，斯坦福大学医学院神经生物学和眼科终身教授Dr.Andrew Huberman 等许多一流世界医师、专家。

　　AG耗时10多年研制，通过50屡次的配方迭代，才打造出这款小绿粉。“咱们内部会将它类比为苹果手机的IOS体系，不断更新迭代。”鲁申表明。

　　其实，这也是AG长时刻坚持的“大单品”战略，即靠一款“超级产品”在商场上取得成功。翻开商场闻名度、取得杰出的口碑后，也能够为之后的新品推出奠定根底。

　　现在，商场上大多数的养分弥补剂归于处理“头痛医头、脚痛医脚”的产品，这也是长时刻以来占据顾客心智的保健方法。而AG1的一个中心理念是“协同效果”，用养分全面的产品帮顾客补足全身养分，天然处理身体的小问题。这尽管是一个先进的理念，可是从商场环境和顾客的认知视点来看，AG还需求较长时刻的商场教育。

　　除了产品成效，适口性也是顾客介意的要点，体现也更为直观。假如用户难以承受冲泡后的粉剂口感，则很难再持续坚持，品牌也将丢失一批用户。特别我国南北方用户饮食习气差异巨大，众口难调，这个问题显得尤为重要。

　　有用户对小绿粉进行过测评，他们点评这款产品有一种复合滋味，刚进口时有菠萝汽水的香气，中味是归纳蔬菜汁随同一点巧克力坚果的香气，喝到最终有一些颗粒是酸酸的。

　　为了满意大多数顾客的喜爱，小绿粉还能够调配牛奶、酸奶、杏仁奶、椰子水，以及酸度较低的果汁一同喝。

　　此外，作为一种新方法的养分产品，AG1在都市人群中的承受度或许较高，但要想感动保健品的长时刻用户、且消费保存、慎重的银发一族来说，或许较有难度。这检测的是AG的营销投进、产品运营才能。

　　不过，这并不是AG一家面对的问题，而是养分弥补剂品牌们需求一起霸占的难题。一同，养分弥补剂新品牌呈现的时刻尚短，商场和顾客也需求给它们测验、生长的时机。

　　能够猜测的是，跟着群众摄生认识的普遍提高和消费晋级的趋势，养分弥补剂的商场增速也将同步加速。关于商场中的新品牌来说，这是开展事务的绝佳窗口期。可是怎么触达更多用户群、一同确保销量和产品口碑，也然是品牌们需求持续寻觅的答案。